很多企业在进行新产品上市谋划进程中，总是想当然地过高估量市场的接收度，同时也缺少深刻了解目的人群的真实的以及内心潜在的需求。很多传布运动短缺新鲜的创意，消耗者只能听到一些名称、广告语，基本无法打动他们的心灵，很多产品就这样胎死腹中。在前期的产品基本谋划完成后，企业所要做的就是如何把精心编纂好的信息，最快捷有效地传布给目的人群，使目的人群在短时代内接收产品并发生购置行为。这就是我想谈的话题：关于如何以另类的思维方法来创意推广运动，使之发生震动性流传后果。

    最近几年我一直在与企业老板接触，很多企业邀请我去企业内部商谈谋划合作。在会谈之初，我总是会富有豪情地把我谋划过的一些项目创意演绎给他们看，我发明每次他们都能被我的案例演绎所驯服。当然，除了我在语气上的把握和节奏上的部署，更主要的是，这些胜利的案例在谋划之初的迷惑、以及新概念的出生、乃至最终实行整个策略进程中的各种要点，才是真正令企业老板所观赏的，所以我时常以为，谋划的奇迹不在于某一点子上，而是整个策略形成到实行胜利的体系历程，尤其是如何把谋划好的产品基本包装概念，通过最低的成本和最有效的方式快速地流传出去，这才是商业传布的核心所在。

    传布受众的思维习性和生涯心态

    没有人甘于自己平庸或者终日默默无闻，我们生涯在一个琐碎而平常的世界里，我们盼望身边产生点什么，于是，途径上产生一桩普通的交通事故，很快就会围起一大堆人看热烈；大街上两人产生争吵，也会围上一大群，好事者还盼望彼此动手打个痛快，这样可将事情放大；每天晚上，我们习性坐在电视机前，看着电视台为我们播放的一集又一集的肥皂剧；911事件让很多平常的人群有了更多的谈资；还有世界杯、奥运会以及超女大赛……我们多么热中于参与，因为我们的生涯太单调了太乏味了，我们须要添加一些新奇的元素……

    这是当下平民百姓生涯形态的写照，x谋划人如果控制了目的人群的心理运动，就能很好地领导目的人群，为自己推广的产品发生强盛的兴致。

    我出差到过全国各地，到北方我就会发明，那处所非常的宁静，尤其是冬天的晚上，八点以后基础上大街没人影了，其它内地城市也一样；但在广州或者深圳，晚上八点开端，大街上行人热烈起来了，在有些处所，清晨三点还象白天一样热烈，各种商店照样开门营业着……

    都说广东乱，是的，这块热土相对于内地，是急躁了点，但同时，人们对于盼望的寻求也更强烈，因为这些处所机遇多，而内地什么都按部就班，单调乏味，人人都依照传统的秩序在生涯和工作……

    流传时，你斟酌过这些因素吗？如果我们在传布上故意制作一些热门甚至制作一些消息，让宽大生涯单调乏味的消耗者一下子兴奋起来，那么对于企业乃至对于这个社会，不就是一件大好事吗？

    目前企业的传布投入最大的是影视广告，企业也愿意进行投入，因为其知名度会迅猛进步，尤其是中标央视黄金时段。但我还是感到，在流传上能用刀的尽量不用枪，能用枪解决的尽量不用大炮。有时候谋划精准的“事件和运动x”比大范围投入正面广告后果更好。因为广告你打我也打，就难以区分优劣，消耗者也会本能地进行排挤并忽略掉的，而事件x因为须要技能和创意，并非每个企业都能驾驭；同时事件x能够触动x和消息媒介闻风而动，所以其后果会更好，而投资却更小，所谓四两拨千斤就是这个意思。

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