四、强化渠道管理 ，维护经销商好处
　　树立完美有效的渠道管理制度，“幸福99”系列产品履行区域代理制，树立条形码体系，企业积极自动的结合经销商对所辖区域的荣事达产品进行抽检和抄码，同时制订严格的对内、对外处分政策，一经发明区域窜货现象，立即查处，实行严格处分政策。
　　增强渠道管理，让利经销商（分销商）和花费者，保证丰厚的渠道利润，实现企业、经销商和消耗者三方共赢的局势。“幸福99”系列产品的推出，企业首先斟酌到操控农村市场的难度，必需依附经销商和分销商的鼎立配合能力保证渠道的畅通和市场的稳固发展，故此强化渠道管理是异常主要的环节，这不是单纯渠道让利的可以解决的。
　　进攻农村市场，区域窜货历来为厂家最为头痛的现象，尤其是中小分销商，贪图眼前好处，不顾大局，擅自推销和倒卖产品，导致不正当竞争，捣乱市场秩序。所以企业必需针对农村落市场制订相应的政策，节制农村市场的不良窜货现象。
　　荣事达“小康冰箱”的顺利运作，为“幸福99”系列产品的市场运作丰盛了渠道管理经验，尤其是具备良好地掌握“窜货乱价”的才能，可以通过产品条形码、批发管理小组、部门问责制、运输车辆铅封等具体办法，防止市场窜货，维护经销商的好处。这一系列节制“窜货乱价”的办法，保证了“幸福99”系列产品在农村落市场的销售秩序，加强了渠道好处团体对企业的信赖和关注。

     对于中国宽大的农村落市场而言，市场开发单薄，潜力宏大。调查显示，国内一级市场洗衣机家庭拥有率已达93.2%，而二、三级以下市场家庭拥有率则仅为28.3%，而国内洗衣机品牌正在面临重新洗牌的竞争格式，国外品牌又无暇顾及二、三级市场，可见农村洗衣机市场的发展空间尤为强盛，今后几年国内最大的洗衣机市场在宽大的农村落，这必将成为国内洗衣机市场的主要战略发展阵地。
　　面对具有如此宏大市场潜力的农村市场，荣事达公司敏捷着手全国二、三级市场的调研和剖析，调研发明全国洗衣机购置力指数每年出现显明的递增趋势，二、三级市场容量高达630万台，同时还对洗衣机品类容量段比重、各级市场的价钱需求构成、购置信息的影响力、购置渠道的选择，以及消耗者购置产品的关注因素等指标进行了周密过细的市场调研，最终得出启动农村市场的主要结论，推出新产品“幸福99”系列，并形成系列翔实的市场推动策略，快速启动农村市场。
　　荣事达推出“幸福99”系列产品具有很强的市场竞争优势，在产品的研发、价钱的制订、匆匆销的推广、渠道的管理和售后服务等各个市场x环节进行了精心的组合和打造，吸引经销商（分销商）关注，加强他们对荣事达新产品的市场销售信念。尽管洗衣机在农村市场的竞争比拟低，但是以高调战略目光进入该市场，抢占市场份额的同时也在设置市场进入壁垒，留给竞争对手和后进者更小的空间和更大的难度。

　　五、日趋完美的售后服务网络
　　家电行业的售后服务也是花费者购置产品时关注的主要因素之一，同时也是经销商（分销商）比拟关注的要素。良好的售后服务可以增添渠道信念，给予消耗者更多的保证和许诺。荣事达深明此道，开辟农村落市场必需匹配相应的售后服务网点。
　　面对这种须要，荣事达敏捷做出决策，在原有800多家售后网点的基本之上，三四级市场新增507家网点，全程监控服务质量。特约维修网点增添了30%，保证了荣事达产品卖到哪，服务就做到哪，基本解决了代理商的后顾之忧。引进最新的CCS体系，对维修网点的服务及客户源进行了有效的监控。

     中国的洗衣机市场虽然起步很晚，但是发展敏捷，时至今日整个市场已经处于成熟期阶段，而同时洗衣机生产才能却大批多余，并且这种多余依然出现扩展趋势，面对这种国内市场格式，对外出口扩张并不能解决基本问题，而进行国内市场内部消化，开辟农村落市场反而能在很大水平上满足生产才能的须要。

　　六、重点区域市场实行重点推广规划
　　皖中地域为荣事达产品的首要区域市场，也是新产品“幸福99”上市的重点示范市场。为此，企业制订了详细的“幸福99”行为推广规划。样板市场的启动，对于荣事达进军整个二、三级市场具有主要的战略意义，胜利的机密就是将胜利的经验快速复制，拓展市场占有率。
　　荣事达擅长优化企业资源，依托现有“小康”冰箱网点，．以县为中心，往乡镇辐射，把有效网点从现有60多个增添到100个左右，敏捷渗透进入市场。同时进行严厉渠道节制，分客户分型号进行销售部署，并对每个客户进行扫码跟踪。在8月底9月初完成对所有分销商销售目的的合同签署和分销首批进货配送工作。
　　为分销商提供必要的市场支撑，依托荣事达公司，对有效网点现场进行尺度建设，全主动洗衣机每台配备洗衣机罩一个，在争夺完成下半年荣事达系列洗衣机销售突破2.5万台的同时，也让每位分销商有丰盛利润回报。

　　三、加大市场推广支撑力度，加强销售信念
　　企业为“幸福99”系列产品的量身定做终端匆匆销物，然后依据经销商的进货数量及品种，设计不同的匆匆销品和宣扬品，并按必定比例配发，统一管理。配合经销商一同进行终端包装，构建一流的销售阵地。
　　增强匆匆销员的培训工作，进步匆匆销员的匆匆销技术。统一招聘终端匆匆销员，对促销员进行新产品和匆匆销技能等专项培训，配置统一服装，制订严厉的考察制度，以及良好的鼓励制度，充足调动促销员的积极性和发明性。不同地域可以依据须要，招聘大学生兼职匆匆销员。
　　加大二、三级市场现场建设。到年底全省新增网点100个，重点网络洗衣机出样不低于8台，电冰箱出样不低于5台。按销量配发展现地台、灯箱，定量发放海报、条幅、Ｘ展架、ＤＭ等宣扬品，在销售良好的终端配置专用展台，配合匆匆销员进行终端动销。
　　丰盛的市场推广手腕。在投放电视广告的支撑下，依据农村市场的特色，各区域市场继续推动墙体广告，充足应用农村市场的露天宣扬载体，扩展鼓吹范畴；进行大型的户外产品展现会和销售终端的现场建设；支撑资助大型乡村娱乐节目，尤其要应用节假日进行产品匆匆销，施展“幸福99”的品牌内涵，凸现品牌形象，拉近品牌和消耗者的距离，培育品牌美誉度和虔诚度。
　　在农村市场全面开展以“健康百分百，幸福久长久”为主题的匆匆销推广运动，尤其是在产品上市初期，自动向花费者告诉产品信息，宣扬产品品牌，进步消耗者认知，也是进行消耗者终端拦阻的一种必要的手腕。

　　一、奇特的产品卖点（USP）
　　开发农村落市场产品，科技含量的“平民化”取向并不意味着简化科技，而应当从科技含量的适用性取悦农民消耗者，让他们感受高科技，而非崇敬高科技。高科技含量的平民化产品更能获取农村落朋友的喜爱和购置。
　　以“幸福99”为产品命名，就是在充足斟酌农村落市场的消费神理和市场特色制订的，具有丰盛的内涵。整个产品概念体现荣事达为宽大农村落消耗者发明幸福a0bfda17x229940c4b1dc02d0e315生涯的不懈寻求；“99”谐音“久久”，指荣事达洗衣机品质精良、经久耐用；“幸福99”捧出荣事达对消耗者的真挚祝福，逢迎农村落朋友喜庆花费的心理。
　　荣事达在“幸福99”系列产品的研发上投入了力气，追求技术的突破和创新，最终研制成的洗衣机产品在功效上具有很强的奇特性，四喷瀑立体水流、螺旋凸筋不锈钢内桶、创新的双层S波轮和涡旋式波轮；在制作工艺和资料上，搓板式不锈钢无孔节水内桶、欧式作风高靠背超宽节制板和奢华透明盖板等特色；在产品设计的形状和外形上，产品的体积进行了体积瘦身，造型奇特，线条流利，整个产品设计具有很强的销售力。

　　二、系列产品整容强盛，高性价比
　　“幸福99”系列产品分为双桶和全主动两大产品品类，十大品种，让花费者可以依据自己不同的须要选择产品，留给消耗者充足的选择权，满足个性需求，尤其是对农村落婚礼市场具有很强的冲击力，吸引大量结婚青年前来购置。而且这种多品种的产品具有强势的终端陈列整容，在终端包装和特别展台陈列上具有很强的视觉冲击力。
　　在推出该档系列产品的进程中，企业进行的充足的市场调查剖析，尤其是针对竞品的价钱进行仔细的研讨。调查发明，农村消耗者对产品的价钱反映比拟敏感，价钱廉价对花费者具有很大的吸引力，这直接反响出农村的消耗才能和购置偏向。于是企业在综合农村市场特色的情形下，采用竞争性定价策略，将产品最终定价低于竞品10-20%，目标就是为了在农村市场快速构建终端销售优势，抢占农村市场份额，进行市场杀青。